LES OBJECTIFS

À l’issue de cette formation, vous serez capable de:

• Augmenter votre potentiel négociateur afin d’optimiser vos négociations
• Garder la maîtrise de l’entretien en respectant les différentes étapes de la négociation
• Identifier les besoins et motivations des parties prenantes de la négociation
• Argumenter en utilisant les meilleurs leviers
• Conclure la négociation sur une image de professionnalisme et consolider la relation pour la pérenniser

Nous offrons une large gamme d’activités de formations professionnelles de haute qualité.

CONTENU DE LA FORMATION

1 – Quels sont les différents styles de négociateur et quels stratégies sont les plus adaptées ?

2 – Comment réussir sa prise de contact dans le cadre d’une négociation ?

3 – Comment optimiser son questionnement en négociation ?

4 – Pourquoi et comment écouter mieux dans la négociation

5 – Comment concevoir et mettre en oeuvre son argumentation ?

6 – Comment traiter les objections ?

7 – Comment réaliser un bilan de la négociation pour optimiser son comportement ?

PUBLIC CONCERNÉ

Toute personne entrant dans une fonction managériale :

• Responsables Qualité, QSE, Métrologie, Affaires réglementaires
• Chefs de projet
• Animateurs Qualité, QSE, HSE

LES PLUS